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    2019双料领冠低调川企 非标准化反成破局关键

    发布时间:2020/1/16 10:13:28 来源:CRIC克而瑞四川微信公众号 点击: 收藏此文

    [摘要]2019年是房地产行业跌宕起伏的一年 克而瑞四川在1月7日举办的《2019年房地产市场分析与2020年趋势预判》市场年会上提到,近两年房地产行业整体规模增速明显放缓,百强房企规模增长“失速”,拿地态度也更加保


    2019年是房地产行业跌宕起伏的一年
     
    克而瑞四川在1月7日举办的《2019年房地产市场分析与2020年趋势预判》市场年会上提到,近两年房地产行业整体规模增速明显放缓,百强房企规模增长“失速”,拿地态度也更加保守。
     
    同时,房企分化格局加剧,市场资源加速向优势企业聚集。有的拿地销售势如破竹,有的贱卖资产只为求存。
     
    而前者,俨然成了行业聚光灯下的佼佼者。放眼全国,他们是碧桂园、恒大、万科、保利等知名房企;聚焦四川,他们是阳光大地、领地、邦泰等典型川企。
     
    其中,阳光大地在近两年的发展可谓一日千里,频繁拿地一度引起业内关注,楼盘劲销在“2019年1-12月中国房地产企业操盘面积榜TOP200”排名第58,在“2019年四川省强地级市重点房企销售榜TOP10”夺销售面积、销售金额双料桂冠。
     
    很难想象,一个坚守三四线的本土房企有如此成绩,是稳健布局还是壮志雄心?
     
    本期克而瑞四川•房企测评聚焦川企阳光大地,探究其一路高歌猛进的背后究竟有着怎样的故事?
     
    销售面积与金额双料领冠
     
    PART ONE 业绩表现
     
    从业绩表现来看,阳光大地2018年跨进100亿门槛,2019年迈入200亿元节点,并迎来千亿目标启动之年。
     
    值得一提的是,在《2019年1-12月中国房地产企业操盘面积榜TOP200》,阳光大地以321.5万平方米位列第58,与同为川企的领地、新希望地产、中迪禾邦等拉开不少差距,在《2019年1-12月中国房地产企业销售榜TOP200》权益金额排在第93位,在《2019年四川省强地级市重点房企销售榜TOP10》夺销售金额、销售面积双料桂冠。
     
    2019双料领冠低调川企 非标准化反成破局关键
     
    销售业绩亮眼的背后,是众多深受购房者认可的在售项目支撑。
     
    2019年阳光大地在售项目分布广泛,涉及四川、云南、贵州和河南省份。其中不少城市都有业绩贡献较多的项目,比如眉山的云梦州,南充的江山公园城、中心城、一品江城,宜宾的碧水长滩,广元的利州公馆,巴中的恩阳公馆,泸州的阳光江阳府……这些项目大都位于城市核心区且具有较高性价比,一经开盘总是热销。
     
    再深究,就涉及企业在城市布局与产品打造层面的逻辑了。
     
    起于眉山,深耕四川,稳拓全国
     
    PART TWO 城市布局
     
    2002年源起于四川眉山的阳光大地,于2016年将总部迁至成都。历经19载发展,企业已布局全国39座城市,累计开发运营122个项目。这一数据在全国头部房企面前也许不算亮眼,但若结合其本土性质与深耕三四线的战略来看,说得上是无出其右。
    2019双料领冠低调川企 非标准化反成破局关键
     
    从城市布局思路来看,阳光大地深耕四川,遍及川内各重点城市,近几年逐渐拓展至云南、河南和贵州等地,向全国各省市蔓延。整体思路是在川内站稳脚跟,然后广撒网,挑选合适的城市或区域深耕。目前,阳光大地活跃于成都等重点城市土拍现场,长三角也是其重点考察区域,伺机扩张版图。
     
    就目前而言,南充仍是其第一大本营。自2014年阳光大地首进南充,在江东新区打造其头号作品阳光江山金岸以来,至今已开发20余个项目,成为南充楼市当之无愧的“一哥”。阳光大地多个楼盘在南充百花齐放,且个个都是热销盘。
     
    这体现的其实是企业对产品的把控能力。
     
    非标准化产品,不做“复制”住宅
     
    PART THREE 产品与定位
     
    阳光大地对产品把控的核心点,就是非标准化。
     
    说起产品标准化,业内褒贬不一。标准化优势在于可实现产品的快速复制,使企业在各个城市快速完成布局和规模化,但同时可能缺失创新;非标准化优势在于可根据地块特性、当地文化、市场情况等综合判断,对产品进行“定制”,但成本也显而易见的提升了。
     
    标准化与否,可简单理解为产品与企业成本、规模之间的博弈。显然,阳光大地选择了后者。尽管企业以坚守三四线为主,但每一座城市、每一个家庭都值得拥有有质感的、个性化的高品质住宅。以此为考量,阳光大地成立了自己的研发团队,对每一块地“因地制宜”。
     
    以眉山阳光•1519为例,项目占地近600亩,地处眉山核心区东坡岛上,拥有稀缺主城生态大盘特点。借先天优势,项目打造了望江榭、浣溪台、临江邸、云梦州4个组团,有超低密度、超大中庭、超宽楼间距等基础数据,有用材、服务、内部配套等软性升级,有融合当地人文历史的园林景观设计……诸如此类的高端基因,让项目在当地有“小麓湖”之称。
     
    因此,项目一经开盘就占据了当地商品房单盘销量榜首。据悉,望江榭、浣溪台组团交付时实现了零投诉,得到购房者的高度认可。
     
    2019双料领冠低调川企 非标准化反成破局关键
     
    截至目前,阳光大地在全国已开发122个项目,每一个项目都是因地制宜。比起“产品”,说是“作品”其实更为合适。在这个快速发展的时代,市场在变,需求在变,唯一不变的,是人们对美好生活的向往。这就是阳光大地的独到之处。非标准化,反而成为其销售破局的关键。
     
    “弹药”充足,后期持续发力
     
    PART FOUR 土地储备
     
    当然,能保持销售业绩亮眼的前提,得有充足的土储。据不完全统计,仅2019年阳光大地在全国储备了充足的优质土地,合计面积超780万平方米。
     
    如此大规模拿地,外界称其为激进,阳光大地解释为“补货”。如今年在市场上拿地频繁,是因为销售业绩好导致“缺货”,在市占率高、去化快的情况下,需持续补货。毕竟,充足的弹药储备才能实现后期销售的持续发力,夯实基础。
     
    大规模拿地往往意味着较高的负债,尤其今年以来,房企融资持续收紧,许多企业没钱拿地或融资成本提高。有意思的是,阳光大地的负债率出乎意料的低。这也是外界对阳光大地极为好奇的一点。
     
    粗略分析,这或许与企业战略有关。一方面,阳光大地并未盲目摊大饼,融资需求相对较小;另一方面,企业销售状况良好,现金流充足,很大程度上可依靠自有资金拿地。
     
    阳光大地的“专注”
     
    PART FIVE 结语
     
    如果用一个词来形容阳光大地,那就是专注。
     
    专注体现在许多方面,战略方面,阳光大地专注于三四线城市,这并不意味着完全不踏进一二线;城市布局方面,目前专注于四川,在本土稳扎稳打,逐渐向全国拓展,这其实是一种风险控制,是一种有节制又有节奏的版图扩张。
     
    业务板块方面,阳光大地19年专注于住宅开发,不盲目多元化,但也不是完全没有多元化,这主要体现在设计端、建筑端、装修端、物业端和文旅板块,抛开文旅来说也还是聚焦于住宅产品的上下游,主导住宅开发的一站式专业化产业链。
     
    产品打造方面,执着于对人居品质的专注,对每一座城市、每一块土地的尊重,因地制宜专注每一个作品的定制。与外界与众不同,也与内部已有产品有所差异。毕竟,差异化竞争,才是制胜关键。
     
    阳光大地的专注其实是基于市场和购房者需求,不断地适应、调整、沉淀与提升。或许也正因如此,一个精耕三四线的本土企业才能在市场下行期强势突围,实现弯道超车,成为一匹实力强劲且低调的黑马。
    (作者:克而瑞四川 编辑:scjsol)
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